¿Qué es la estrategia Go to Market?
La estrategia Go to Market (GTM) es un plan de acción para lanzar un producto al mercado, pero va más allá de eso, ya que busca una alineación estratégica integral entre productos, segmentos de clientes, operaciones y canales. Esta metodología permite entender a fondo las necesidades de los clientes y definir cómo satisfacerlas de la manera más eficiente.
¿Para qué sirve una estrategia Go to Market?
Permite lanzar un producto o servicio al mercado y muestra cómo persuadir a los clientes para concretar una venta. Surge de una comprensión profunda de las necesidades y desafíos del cliente, la propuesta de valor del producto y el entorno competitivo, con el fin de maximizar el impacto en el mercado y reducir los riesgos asociados a la introducción de productos o servicios. Su objetivo es asegurar que todos los esfuerzos de la organización estén alineados para atraer y retener clientes de manera eficiente y diferenciada. Por ello, una estrategia Go to Market debe abarcar todo el proceso de lanzamiento: desde la definición del público y el objetivo general, el mensaje de marketing interno y externo, la selección de canales de ventas y distribución, hasta la implementación de la estrategia.
¿Cómo ayuda la estrategia Go to Market a las empresas?
Analizando a fondo el mercado, se pueden segmentar correctamente los clientes. A esto le sigue un plan de acción para atraer nuevos leads, acceder a nuevos mercados y así cumplir los objetivos de negocio y de marketing. Además, al implementar esta estrategia mediante metodologías colaborativas, no solo se generan planes de acción ágiles y efectivos, sino que se involucra a toda la organización, asegurando el logro de los resultados deseados. Muchas estrategias de lanzamiento fallan por falta de alineación entre las necesidades del cliente, las características del producto y la estrategia de marketing. La GTM aborda este problema asegurando que el producto o servicio cumpla con las expectativas del mercado.
Beneficios de la estrategia Go to Market
Una estrategia GTM bien estructurada aporta beneficios clave:
- Entendimiento del mercado: Una estrategia GTM efectiva comienza con un análisis profundo que identifica necesidades, tendencias y dinámicas competitivas. Esto permite anticiparse a movimientos del mercado y adaptar productos o servicios a las demandas reales.
- Posicionamiento de marca: La estrategia GTM alinea la propuesta de valor del producto con las expectativas del cliente, comunicando claramente beneficios y diferenciadores. Así se logra construir una marca sólida, esencial para destacar en mercados saturados. En Pixory Marketing & Data Analytics ayudamos a desarrollar una narrativa de marca auténtica y estratégica, alineada con los objetivos del negocio. Seleccionar y optimizar canales es clave. Con un entendimiento claro de cómo cada segmento prefiere comprar, se puede enfocar el esfuerzo en los canales más eficaces: ventas directas, e-commerce o negocios B2B.
- Pricing: La estrategia de precios debe reflejar el valor percibido, la disposición a pagar del cliente y el posicionamiento frente a la competencia. Una estrategia dinámica y adaptable puede ser un diferenciador clave en mercados competitivos.
- Marketing y promoción: La estrategia GTM guía la ejecución de campañas de marketing. Gracias a la inteligencia de mercado, los mensajes pueden ser más precisos y llegar al público correcto en el momento adecuado.
¿Qué ofrece Pixory Marketing & Data Analytics en su enfoque GTM?
- Identificamos los diferenciadores únicos de cada marca para construir una narrativa auténtica.
- Desarrollo de Estrategia: Diseñamos estrategias que visibilicen los “puntos de dolor” de los clientes y optimizamos estrategia de marketing con ese foco.
- Posicionamiento de Marca: Acompañamos a las empresas a entender su mercado y posicionarse con una propuesta de valor auténtica y representativa.
- Canales: Analizamos los canales para garantizar alcance y eficiencia. El canal correcto debe asegurar disponibilidad del producto/ servicio cuando y donde el cliente lo quiera.
- Pricing: Sugerimos estrategias de precios flexibles y evolutivas que reflejan el valor de marca y se ajustan al mercado y expectativas del consumidor.
- Marketing: Cada campaña debe construir una conexión duradera con el público objetivo. Implementamos métricas de seguimiento que aseguran su efectividad y ajuste continuo.
Metodología para comenzar una estrategia Go to Market: Etapas Clave.
- Análisis y marco metodológico
- Alineamiento: ¿Por qué lanzamos este producto o servicio?
- Propósito: ¿Qué queremos lograr?
- Aspiración: ¿Cómo definimos el éxito en el mercado? A partir de esto, se alinea el plan estratégico con los objetivos y visión de la empresa.
- Definición y Premisas
- En donde actuar: Segmentos o nichos donde competir.
- Como ganar: Diferenciación frente a la competencia.
- Análisis FODA y tendencias.
- “Jobs to be done” / Beneficios / Dolores.
- Propuesta de valor alineada.
- Premisas de diferenciación.
- Votación y compromiso del equipo directivo.
- Implementación y Roadmap
- Alineación del modelo de negocio : Cada función del negocio debe contribuir a los objetivos GTM.
- Desarrollo de capacidades: Desde herramientas tecnológicas hasta competencias clave como data analytics, marketing digital o experiencia de cliente.
- Establecimiento de objetivos estratégicos: Definidos bajo criterios SMART y alineados al propósito general.
- Planificación del alineamiento: Workshops, reuniones y capacitaciones para asegurar coherencia y compromiso organizacional.
- Plan de estrategia: Documento detallado con timelines, milestones, responsables y recursos.
- Implementación y monitoreo: KPIs, feedback del cliente y ajustes ágiles son clave.
- Revisión continua: GTM no es estática. Requiere mejoras periódicas para adaptarse a cambios tecnológicos, del mercado o del cliente.
Si necesitas orientación en cómo abordar el lanzamiento de tu negocio, escríbenos a contacto@pixory.cl